Главная » SAP Business One » Обзор » Возможности продаж

Возможности продаж

• Возможности продаж. Решение позволяет отслеживать всю цепочку предпродажного этапа: от первого телефонного разговора до подписания договора. В документ «Возможность продажи» можно вносить любую информацию относительно потенциальной сделки, такую как: источник появления, ожидаемая сумма, плановая дата окончания, данные о конкурентах, записи о собственных действиях. Выставленное клиенту коммерческое предложение или счет можно также привязать к соответствующей «Возможности продажи» для упрощения последующего отслеживания и анализа.
• Анализ возможностей продаж. Решение позволяет анализировать возможности продаж в трех возможных разрезах: по клиенту, по товарным позициям и по менеджеру продаж. Для более наглядного представления данных отчет выводится в виде диаграммы. Отчеты можно формировать с разной степенью детализации: от наиболее общей (например, по группе клиентов) до более конкретной (по определенному клиенту).
• Прогноз продаж. Этот отчет позволяет увидеть динамическую картину возможностей всех этапов продаж. При необходимости можно получить более подробный отчет для каждого этапа. Для визуализации процесса продаж существую и другие графические средства, например, можно получить 10-30 ключевых возможностей с подробной информацией по каждому этапу (от образования до закрытия). Такого рода отчеты помогают выявлять тенденции и модели поведения покупателей.

назад